上证报中国证券网讯（记者徐潇潇）全球跨境电商市场持续扩大，货物贸易占比稳步提升，中国跨境电商市场稳居全球跨境电商主力，出口导向格局持续强化。全球跨境支付市场正在进入实时支付与数字货币时代，市场规模稳步扩张，小额高频场景正推动结构重塑。
在这一背景下，跨境第三方支付服务价值日益凸显，中国跨境出口第三方收款服务市场快速扩容。随着跨境电商进入精耕细作时代，支付企业不再满足于单纯提供支付通道，而是积极构建全方位出海生态，助力中国卖家开拓全球市场。
不久前，金融科技公司Payoneer（派安盈）宣布与拉美电商头部平台Mercado Libre（美客多）联合启动为期三年的“盈动拉美”计划，旨在三年内助力600家中国品牌深耕拉美，实现年销售额7亿美元的战略目标。近日，上海证券报记者采访了派安盈全球高级副总裁、大中华区总裁承丹丹。
出海步入精耕时代
全球跨境电商市场正经历深刻变革。艾瑞咨询数据显示，2020年至2024年，全球跨境电商市场规模持续扩张，年均复合增长率达17%，行业整体仍保持上行趋势，展现出强大的结构性增长动力。
从全球格局看，跨境电商在货物进出口总额中的比重持续攀升，加速推动传统贸易向数字化、平台化转型。社交电商的快速崛起，特别是内容导购、短视频带货等模式在跨境场景的加速渗透，正在重塑用户获取路径和购买决策链条。
“跨境电商已从‘野蛮生长’迈入‘精耕细作’的高质量出海阶段。”承丹丹表示，行业呈现出多元化、多点分化特征。卖家在深耕美国市场的同时，将目光投向欧洲、拉美、东南亚。在运营模式上，出海卖家已经摆脱单纯的铺货，开始重视品牌、供应链建设以及本地化服务能力提升。
承丹丹进一步表示，在高质量出海的新阶段，本地化运营已成为出海企业构建核心竞争力的关键。“跨境电商卖家不再满足于简单的货物出口，而是致力于深入理解目标市场的用户需求、文化习俗与法律法规。通过建立本土品牌认知、布局海外仓、提供本地售后支持等方式，中国卖家正从‘走出去’向‘走进去’转变，真正扎根当地市场。”
在助力跨境电商卖家出海的过程中，跨境第三方支付服务商作为一种近年来快速崛起的支付方式，展现出突出价值。尤其对于交易频次高、资金时效性要求严苛的跨境电商卖家而言，第三方支付服务商在操作便捷性、到账速度、多币种支持以及增值服务等方面，均表现出相较于传统渠道的明显优势。
艾瑞咨询预测，全球跨境第三方收款服务市场预计将持续增长，市场规模由2024年的近6000亿美元扩大至2029年的超10000亿美元，成为全球跨境经济贸易基础设施的重要组成部分。
“如今，能与中国卖家同行的，是一整套包括支付、物流、财税、营销在内的完整服务生态体系。”深圳电子商务服务中心主任洪培林表示，当下的出海浪潮已超越单纯的“品牌出海”，形成了“供应链出海”与“服务生态出海”三者并行的新模式。
掘金新兴蓝海市场
根据2025年全球跨境支付服务行业洞察报告，去年中国出口市场呈现明显多元化趋势。欧洲和北美作为传统出口重点区域，贸易规模在挑战之下依然保持韧性，而拉美和非洲等新兴市场则实现快速增长。
据海关总署统计，2025年1-8月，我国对拉丁美洲出口规模同比增长6.9%。
“根据我们面向2000多家中国跨境企业所做的调查，拉丁美洲已跃居中国卖家意向市场的第二位，占比19%，展现出显著优势。同时，拉美市场也是派安盈全球业务增速最快的市场。”承丹丹表示，这反映出，拉美作为新兴蓝海市场的价值，正被越来越多的跨境电商和外贸企业所重视。
派安盈高级副总裁、拉美市场业务负责人Mar Fernandez说，拉美是一个生产的大市场，也是一个消费的大市场。其中墨西哥、巴西中产阶级快速崛起，消费需求旺盛。两国电商渠道成熟，2024年GMV分别达860亿美元及720亿美元，展现出强劲的消费潜力。
美客多中国区负责人Thomaz Gelis Fittipaldi表示，拉美地区线下零售向线上转型的机遇巨大，5年间拉美网购用户数从2020年的约1.4亿增至2025年的约2.33亿，增长率达66%。
面对这一增长潜力巨大的市场，许多中国卖家既心动于其庞大的消费人口与高涨的电商热情，又困扰于频繁变动的税收政策、尚不完善的基础设施以及复杂的合规环境。承丹丹分析称，营商环境以及合规政策的复杂性是企业进入拉美市场首先要面对的难题；物流基础设施薄弱、外汇管制严格也为企业的本地化运营增加了一定的风险和成本，中小企业资源有限，在面对这些问题时往往力所不及。
对此，洪培林表示：“对于意欲进入新兴市场的卖家，其核心建议是‘不要重新发明轮子’，而是善用现有成熟平台快速切入。”
赋能不止于“支付”
为帮助想要进入拉美市场的企业实现从“走出去”到“走进去”的品牌化、规模化长期发展。派安盈联合美客多启动的“盈动拉美”计划，通过整合双方在跨境支付、电商平台与本地资源等方面的综合优势，以资源系统性对接，为商家提供包括定制化库存配额、平台流量倾斜、提现费用减免、店铺运营课程及实地商机对接等专属权益，构建从知识赋能、资金补贴、物流保障、流量扶持、资源对接的全链路出海生态闭环。
“派安盈在中国和拉美均设有本地团队，我们可以通过‘本地对接本地’的方式，为想要深耕拉美市场的卖家提供更及时、更符合其需求的专业支持。”承丹丹说，在跨境支付与资金管理服务方面，派安盈也正在构建更加全面的跨境金融生态体系，围绕一站式金融全栈，引入业界顶尖的合作伙伴提供即时增值服务，让商家能够在出海过程中即时获取全球顶尖产品与服务，满足业务需求。
前述美客多中国区负责人介绍说，美客多正持续加大对中国卖家在开店运营、流量扶持和对本地仓储物流等方面的支持和投入。在物流方面，美客多在拉丁美洲运营超过30个履约中心，处理了该区域 57% 的包裹量，并通过自建的Mercado Envíos物流系统，为中国卖家提供高效稳定的本地化配送支持。在运营方面，美客多提供从市场趋势洞察到精准选品指导的系统化服务，并借助不断优化的后台工具，帮助卖家一站式管理拉美市场多个站点的店铺运营和高效调整。
在全球贸易数字化进程不断深化的背景下，当卖家进行多元化、本地化的全球布局时，面临的挑战将变得更为复杂。对此，承丹丹表示，在跨境电商价值链不断深化细分的今天，跨境第三方支付服务商的角色正经历一场深刻的“升维”之战，从基础设施向业务赋能伙伴转型，力图为出海企业创造更大的协同价值。
总体来看，支付服务商的模块化架构能力与场景化解决方案正成为重要的竞争壁垒。领先机构通过构建灵活的技术中台，将支付流程解耦为可自由组合的功能模块，借助标准化API实现收款、清算、外汇等服务的弹性配置。在垂直领域，头部服务商将支付能力与特定业务流程深度融合。
当前中国卖家需要的已不仅是便捷的收款服务，而是覆盖整个出海链条的综合解决方案。在支付核心功能之上，派安盈在不断丰富其金融全栈的同时，通过“金融+生态”模式强化与包括银行、平台、服务商在内的生态伙伴深度合作，将全球资源与对中国卖家的需求相匹配，帮助出海卖家有效克服信息与资源壁垒。
博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为，跨境支付行业进入新的竞争维度。竞争不再局限于简单的工具之争。“支付机构需持续加强全球化布局，构建覆盖资金管理、风险对冲、本地化支持等环节的一站式解决方案；同时，应深化与电商平台、物流企业等生态伙伴的协作，通过数据共享和系统对接，形成更高效的跨境服务闭环。”他说。
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